Kể từ khi Nintendo Switch 2 được công bố, một trong những chiến lược thành công nhất của Nintendo chính là Mario Kart World Bundle. Theo dữ liệu thị trường, 85% người dùng tại Nhật Bản và tương tự ở Bắc Mỹ đã lựa chọn đặt mua Switch 2 dưới dạng gói bundle kèm tựa game Mario Kart World. Vậy điều gì đã khiến “Mario Kart World Bundle” trở thành lựa chọn hàng đầu, biến tựa game đua xe huyền thoại này thành “chim mồi” hoàn hảo, và cách Nintendo áp dụng chiến lược này để thúc đẩy doanh thu?

1. Mario Kart World Bundle – Gói Cực Hời Cho Người Mua

Thay vì bán riêng console và game, Nintendo đã tung ra gói bundle Switch 2 + Mario Kart World với giá 450 USD (máy 450 USD + game 80 USD). Về cơ bản, người dùng chỉ phải chi thêm 50 USD để được kèm bản Mario Kart World, tức giảm 40% so với giá gốc (80 USD). Với mức giá ưu đãi này, việc chọn Bundle Mario Kart World là lựa chọn hợp lý với hầu hết game thủ.

  • Switch 2 Base: 450 USD
  • Mario Kart World: 80 USD
  • Bundle: 450 USD + Mario Kart World (giảm 30 USD), tổng 500 USD
  • Tiết kiệm: 80 USD – 50 USD = 30 USD (giảm 37.5%)

Con số 85% chứng minh sức hút của bundle: hầu hết người mua đều muốn “hốt liền” console cùng tựa game PvP đỉnh cao, vừa tiết kiệm vừa sẵn sàng trải nghiệm multi-player tức thì.

Mario Kart World Bundle

2. Chiến lược “chim mồi” của Nintendo

Trong marketing, “chim mồi” (decoy effect) là cách đưa ra lựa chọn trung gian để “đánh lừa” người tiêu dùng chọn sản phẩm giá cao hơn. Nintendo áp dụng như sau:

  • Option A: Switch 2 Base (450 USD)
  • Option B: Switch 2 + Mario Kart World Bundle (500 USD)
  • Option C: Mario Kart World riêng (80 USD)

So với Option A, Option B chỉ thêm 50 USD nhưng kèm game 80 USD, khiến Bundle trông hấp dẫn hơn hẳn. Trong khi đó Option C (80 USD) quá đắt so với việc mua Bundle. Kết quả 85% khách hàng chấp nhận Option B không hề bất ngờ.

Lợi ích:

  1. Tăng giá trị cảm nhận: Bundle cho cảm giác “lợi hơn” dù giá cao hơn 50 USD so với chỉ console.
  2. Tăng doanh số Mario Kart World: Game được bán kèm cho 85% khách, doanh số tăng mạnh.
  3. Kích thích doanh thu: Doanh thu máy và game đều tăng, đồng thời người dùng tiếp cận trải nghiệm online nhanh chóng.
  4. Không chỉ tăng doanh thu trực tiếp, bundle còn kéo theo việc mua thêm phụ kiện như Joy‑Con, Pro Controller và gói mở rộng DLC.

3. Tại sao Mario Kart World lại là “chim mồi” hoàn hảo?

Mario Kart World Bundle

Thương hiệu đua xe huyền thoại

  • Mario Kart từ lâu đã là series đua xe hàng đầu, phù hợp với cả gia đình và đông đảo game thủ cạnh tranh.
  • Mario Kart World tiếp tục phát huy điểm mạnh: đường đua sáng tạo, vật phẩm độc đáo, đồ họa tươi sáng.

Tính năng multiplayer và tích hợp Switch 2

  • Mario Kart World hỗ trợ online lobby, đua nhóm 12 người, tương thích cross-play.
  • Switch 2 nâng cấp kết nối, phản hồi nhanh hơn, khiến trải nghiệm Mario Kart World mượt mà.

Khả năng “sở hữu” nhanh và chơi ngay

  • Khi mua Mario Kart World Bundle, người dùng chỉ cần khởi động máy là có thể mời bạn bè tham gia ngay.
  • Tính năng “Party Play” trên Switch dễ dùng, phù hợp cả người mới lẫn game thủ lâu năm.

4. So sánh với chiến lược của đối thủ

Sony và PlayStation 5

  • Sony thường bán PS5 kèm game AAA như Spider‑Man hoặc God of War, nhưng ít áp dụng decoy rõ rệt.
  • PlayStation Plus rẻ hơn, nhưng chưa tạo ra hiệu ứng tương tự tại điểm bán lẻ.

Microsoft và Xbox Series X|S

  • Xbox Game Pass Ultimate rẻ, nhưng không phải ai cũng biết đăng ký.
  • Microsoft ít có bán bundle console + game, chủ yếu tập trung thuê bao Game Pass.

Chính Nintendo với Mario Kart World Bundle đã khai thác thành công “decoy” hơn hẳn, giúp Switch 2 thống lĩnh doanh số cuối năm.

5. Góc nhìn người tiêu dùng

Nhiều game thủ chia sẻ trên Reddit, Twitter:

“Tôi nghĩ mình chỉ cần mua Switch 2, nhưng khi thấy bundle Mario Kart World giá tốt, không nghĩ ngợi nhiều đã đặt luôn.”

“Bundle giúp mình trải nghiệm game ngay mà không phải chờ sale. Mario Kart là game giải trí hoàn hảo cho gia đình.”

Những đánh giá tích cực không chỉ xuất phát từ giá, mà còn từ chất lượng trải nghiệm mà Mario Kart World mang lại.

6. Tương lai của Mario Kart World Bundle

Mario Kart World Bundle

  • Mở rộng bundle: Có thể bổ sung các gói DLC, skin độc quyền cho Mario, nhân vật mới.
  • Ấn bản giới hạn: Box set, thú bông, voucher Fortnite… tạo sức hút sưu tầm.
  • Bundle dịch vụ: Bao gồm Nintendo Switch Online, expansion pack… để người dùng trả phí dài hạn.

Nintendo còn nhiều “nước cờ” để tiếp tục tận dụng “chim mồi” Mario Kart World, nhất là khi Switch 2 giữ được độ nóng trong vài năm tới.

Kết luận

“Mario Kart World Bundle” trên Nintendo Switch 2 là minh chứng điển hình cho chiến lược decoy marketing thành công. Bằng cách áp dụng mức giá ưu đãi, đi kèm tựa game huyền thoại Mario Kart, Nintendo đã thuyết phục 85% khách hàng tại Nhật và Bắc Mỹ đặt mua bundle, dẫn đến doanh thu vượt kỳ vọng. Dù Switch 2 có mạnh mẽ đến đâu, combo console + game mới là điểm then chốt để chinh phục người dùng.

Trong kỷ nguyên cạnh tranh khốc liệt giữa Nintendo, Sony và Microsoft, Mario Kart World Bundle đã tạo ra lợi thế vượt trội, góp phần củng cố vị thế của Nintendo trên thị trường console.

Hiện tại gói Mario Kart World Bundle đang có giá rất tốt tại HALO Shop và dự kiến sẽ có hàng vào ngày 05/06, tham khảo và Pre-order tại đây nhé!